NEWS

Bình luận Chuyện Anh Đức làm điều hoà

 

Trước đây gần 10 năm làm khách sạn Hoàng Anh Bình Định, a Đức gọi cho chị Mai Thanh -REE yêu cầu thiết kế báo giá hệ thống làm lạnh điều hoà không khí toàn khách sạn. Phản hồi sau đó là sao đắt thế? 
Lý luận của anh Đức là 20m2 cần 1HP, gía 1HP thị trường cung cấp và lắp đặt máy 2 cục là 8 triệu đồng thì khách sạn 500 phòng nhân lên là 4 tỷ, trong khi chị Thanh báo hệ trung tâm 500 phòng x20m2/ phòng x500Btu/H/m2 = 417 RT x gía 1 tấn lạnh 1000USD vị chi là 417,000*19,000VND/USD= 7.9 tỷ

Chị Thanh phản hồi hệ trung tâm cần chiller, đường ống, van cân bằng, van điều khiển, cách nhiệt, tủ điều khiển... công suất tăng lên do tổn thất đường ống vv và vv...

Anh Đức tính máy 2 cục là 4 tỷ nhân 110% công suất tăng là 4.4 tỷ thêm chi phí đường ống 30% nữa cũng chỉ là 5.72 tỷ

Cuối cùng chị Thanh không trúng thầu vì gỉai thích mãi a Đức cũng không chịu. Mặc dù anh Đức cuối cùng chọn nhà thầu khác, nhưng mình cũng biết rõ anh ấy phải trả cao hơn con số ảnh tính toán

Vậy vấn đề ở đây là gì? Dự án Sunshine City


1) Vấn đề thứ nhất - nguyên tắc khi So sánh: Rõ ràng là anh Đức đem hệ split unit so sánh với central chilled water air conditioning system là không đúng nguyên tắc apple - to- apple , không cùng mặt bằng để so sánh. Ngược lại chị Thanh so sánh chi phí central với split cũng không thuyết phục. Muốn trúng thầu chị Thanh nên báo cùng hệ thống single split unit cho ảnh , thêm option central chilled water system thì ảnh sẽ thấy có khác biệt, hoặc anh Đức phải so sánh cùng 1 phương án trung tâm giữa 2, 3 nhà cung cấp khác nhau mới nói cao hay thấp


2) Vấn đề thứ hai- So sánh theo tỷ lệ thuận: A Đức đem phương pháp nhân tỷ lệ thuận áp dụng cho mọi lúc mọi nơi như thế cũng không phải là đúng với người kỹ thuật kinh doanh, tuy nhiên nguyên tắc ấy giúp cho ảnh biết cái ngưỡng thấp nhất và cái khoảng cao nhất mà ảnh mường tượng ra, bỏ qua một đống các khái niệm phức tạp ống, van , điều khiển.. là những cái mà ảnh không đi sâu và có thể gom vào chỉ bằng 1 phép tính cộng


3) Vấn đề thứ 3 - kỹ thuật : mọi người chuyên môn biết rất rõ chi phí hệ thống trung tâm rất đắt, thực tế có thể đắt hơn nhiều lần đến hơn 2000USD/ RT, gấn nhiều lần hệ đơn giản thường thấy trong các hệ thống điều hoà không khí các khách sạn cao cấp, đòi hỏi có cấp gió tươi, thoát gió thải, đường ống gió cấp và hồi, cách nhiệt cao cấp...Thêm cái tạo áp cầu thang cũng có thể xếp vào chung hệ thống điều hoà thông gió. Ngoài ra hệ thống cho các vùng ôn đới, nhà máy cần kiểm soát áp suất âm, dương, bệnh viện, phòng máy tính, phòng sạch còn yêu cầu cao hơn nữa.

Kết luận là vấn đề kỹ thuật không thể tính đơn giản bằng phép tính cộng như anh Đức là cho 20% hay 30%... mà phải tính toán từng trường hợp theo thiết kế yêu cầu cụ thể

Lấy vị dụ hệ thống điều hoà không khí chúng tôi đang cải tạo cho Diamond Plaza, Q 1 thì nếu thay cách nhiệt Thermobreak của Sekisui- Nhật bản, Class O chống cháy gía cao gấp 3 lần so với cách nhiệt Superlon tiêu chuẩn


4) Vấn đề cuối cùng : đó là vấn đề của tham vấn, chuẩn bị hồ sơ, giải pháp, bán hàng. Anh nhà thầu phải hiểu suy nghĩ của những người chủ đa số không có chuyên sâu trong lĩnh vực mình đề cập, do vậy để trả lời những câu hỏi tréo ngoe như câu hỏi trên của anh Đức cần phải có sự chuẩn bị từ thấp đến cao, từ đơn giản đến phức tạp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, gây niềm tin nơi khách hàng thì lúc đó mới có thể thành công

 

Nguyen Minh Kiet 

Support online
Statistics